各位老板好：

我们接触浪潮云壹捌掌软件，也有一个季度的时间了，就形势来看，浪潮云目前开展工作比较困难，建议大家按实际单子进行跟进，或者在推进软件销售时找云的单子，总的来说浪潮云与软件二级渠道的建设是重中之重。

目前我了解到各个分公司的痛点：云和软件的推广工作开展的比较缓慢，也比较困难，感觉还是无从下手。有的分公司已经安排具体人员到位，进行市场拓展了，但有的公司可能还没有进行。停滞原因，分公司老板面临招聘销售人员难，培训难，销售入门难，周期长，费用高等问题。

目前的软件环境和云环境，大家基本上都是认可的，特别是小程序平台的所有软件，正在突飞猛进，现在市场前景非常大，主要是用户拥抱互联网平台的成本比较低，其他的app这一类大软件，需要我们认知了解，在与客户朋友聊天儿时，发掘需求。我觉得这个环境爆发期和爆利在近两年，所以大家要抓住这个好的时期，抓紧把工作开展。

上次开会与大家沟通过，我们要学习廉总讲的一定要转换我们的身份，把浪潮云和壹捌掌软件在我们及员工的朋友圈，持续定期的去推广，让所有的朋友、所有电话录中的人看到我们现在是在做什么。目前就我简单的几个朋友圈，已经有四五个朋友了解软件定制的需求。后期我会让商务加大一些分享内容、用于我们壹捌掌软件定期推广和朋友圈推广，促进大家转换身份。

我就现状简单描述下我们下一步市场的开展、工作安排，供大家探讨：

第一步，我们的操盘手和2-3人的团队，必须到位。操盘手主攻各地市的二级渠道的开发。团队的成员进行为期1到2个月各行业5到10个客户的扫街谈判成交、积累实践经验。为下步二级渠道的培训和销售指导奠定基础。

第二步，操盘手在开发二级渠道的同时，采用简单粗暴的方法进行县级市场扫街。此过程含着目前我们的代理分销商渠道，如果我们下县渠道不能抓紧时间进行，我们要督促或直接下沉并行。总公司会为大家设计A4彩页宣传、扫街的资料等。

第三步，我们目标客户群体的锁定。目前石家庄印刷1万份宣传单会进行为期一周的下县扫街，本次主要针对美容美发，美体按摩、保健行业，因为店内服务员能与客户更长时间的接触探讨，把这类行业争取发展为该县的代理商突破点，主要有沟通时间，具体措施就要看我们与当地美容美发业的老板怎样去沟通、合作。

第四步，我们就广撒网。所有的门店都留有二三张单子，和发放单子的人沟通好标准话术，然后配合当地的小报广告进行持续的广告投入。现有小程序平台需求的人非常多，宣传单和广告建议要持续半年以上，把我们的下线终端客户抓牢洗脑。

投放广告单子的人员工资一天大约在一百元，我们开车下去、拉四个发单子的人，一个县半天搞定，能为大家节省很多时间和金钱。若有客户回访我们单子上的电话，我们可以让客户来公司，来回的路费我们给客户报销。打电话的客户百分比应该在5%左右，来公司的客户可能有2%左右，这部分成交率会在百分之七、八十。

本月总公司要解决的几件事：

第一，各地分公司公有云的建立及小程序平台壹捌掌软件的搭建。这个按各地分公司申请报名先后顺序进行。

第二，壹捌掌公司所有软件的A4彩页功能介绍上，汇总软件功能卖点、特点、解决用户痛点、省钱、省时、高效。真正的让所有销售人员不懂软件的情况下，把它当成一种产品来销售、简单快捷，欢迎大家多提建议。

第三，总公司会找几款行业定制软件，附成功案例，及推广应用行业，帮助大家尽快做专业定制软件的推广。各位公司的老板要尽快挖掘我们现有的资源，掘到第一桶金。

第四，各分公司老板营业执照有注册软件开发项目的，总公司尽量帮大家注册软著、申领国家高新产业科技补助金。

第五，总公司为大家提供壹捌掌软件与前三名竞品软件的功能，价格，对比表，让大家做到知己知彼、百战不殆。

如果大家有更好的销售方法与思路，可以共同探讨。我们共同想尽一切办法，让大家像卖硬件一样来卖软件、它就是一款产品，解决大家的心理障碍。创业初期，大家要不忘初心、砥砺前行，解决一切困难，抓住这次轻资产，高利润，有前景的行业机会，美好的明天，等待我们。